每一粒熬过冬天的种子

都有一个关于春天的梦想

春天来了

各行各业都在升温、开花

伸展出坚韧的枝丫

2022年是不平凡的一年，尽管面临着诸多考验，但鼎正人始终相信“心怀春光，向春而行，长期坚持，厚积薄发”！

过去一年工作中，他们以辛勤耕耘结出丰实的硕果，以精进和创新实现成长的突破，以拼搏的力量汇聚奋斗的荣光。鼎正心怀感恩，感谢每一位实干家的付出，所以，我们给每一位获奖团队更多的殊荣，以彰显不同以往的荣耀感。

河南分公司总经理 张玲

积蓄能量，丰盈内心，迎接崭新的时光。我们正在积极应对疫情带来的不利影响，找准生活向前的节奏。既然寒冷注定是时光不可分割的一部分，就让我们积蓄能量、牢牢扎根，在悠长的冬日里，丰盈内心，迎接崭新的日子。

湖南分公司总经理 李炜

磨刀不误砍柴工，方向正确是最大的正确。尊重市场规律，尊重二八定律，逐步放弃边缘客户、骨头客户。

安徽分公司副总经理 徐波

传统业务提升为主，新兴业务快速发展，专项业务重点发力。

广东分公司总经理 程正一

我们不是来等春天的，我们是来创造春天的！

恩施分公司总经理 彭萍

解决客户“解决不了的问题”，表达客户“表达不了的问题”！

宜昌分公司总经理 范伟

开展精准“传帮带”，推动在岗培训常态化，全面提升人才专业能力。

荆州分公司总经理 李素娟

充分用碎片化时间“充电”。

襄阳分公司总经理 刘振全

增强团队的理解能力；培养团队的责任能力；建立团队的信任能力；提高团队的沟通能力。

03.聚力向春行

2023年，是充满机遇与挑战的一年，“微光”正在慢慢变成“曙光”。鼎正人如何取势明道，悟法优术？六个关键词带你了解2023年鼎正城市公司的工作部署。

关键词1：箭在弦上

运营总监张赛对分公司上年度整体运营情况进行总结分析，既对各分公司经营者取得成绩进行经验提取，也引导着大家对存在问题深刻反思。她表示，每一年都犹如箭在弦上，每一份业绩的取得都离不开全体鼎正一起用心打拼和辛苦付出。2023年，鼎正有了更多的期待与梦想，新的一年，鼎正人一起撸起袖子加油干！

关键词2：一体化管理

城市公司发展部经理文家佳分别从品牌文化、人力资源、质量控制、财务管理、经营管理五个维度诠释了总分公司一体化核心管理理念，引导总分公司“共资源、共收益、同文化、同标准”，实现总分公司业务联动及全流程风险管控的目标。

关键词3：质量管控体系

技术总监朱立冬表示“质量是生存之本，经营是生存之道，有本、有道企业才能生存”！如何控制好咨询工作的质量？他从六个方面系统化介绍鼎正质量管控体系，包含质量方针、质量标准、项目管理组织保证（项目负责人的资格与能力评估、项目成员的资格与能力评估）、咨询方案的编制与交底、项目咨询实施过程质量控制、人才培养等。

关键词4：三“信”

副总经理彭亮用“信心、信息、信任”三个词，诠释了2023年分公司“聚力而为，共赴征途”的工作部署精神，同时为分公司走长期发展路线赋能。他指出工程咨询行业仍然处于重要的发展机遇期，必须把握大势、提振信心；夯实专业，建立信任；互通信息、资源共享。

关键词5：深耕市场

市场部经理田凤结合多年工作经验剖析了市场工作该在哪做？做什么？如何做？她表示：发展市场要甄选重点区域及重点客户；针对重点客户既可以做有稳定营业收入与利润的传统业务，还可以做前端策划、后端运营的新咨询业务，如解决前端资金问题的专项债、投融资咨询和解决后端项目运营的产业咨询、发展定位规划咨询；确定业务方向后，再依托精准营销来力保规模较大、在当地具有社会影响力的重点项目落地。

关键词6：高端智库

在董事长王雁然眼中，即将跨上新征途的鼎正，要锚定“政府高端智库，研究型咨询机构”的战略目标，做好经营、生产、管理的升级优化。

经营上，市场和业务两促进。利润是反映企业盈利能力的重要指标，要达成利润目标需要抓市场开发，一是开展自上而下的整县开发模式和片区开发模式；二是开发工程咨询产业链微笑曲线的前端业务和后端业务；三是探索高端咨询新业务。

生产上，质量和人才两手抓。一抓质量，咨询成果报告的质量要经得起时间、历史和他人的检验，做好项目管理过程中的数据管理。二抓人才，广开门路“引”才，拓展选人“宽度”；私人订制“育”才，增加人才“厚度”；多措并举“留”才，提升留才“温度”。

管理上，风控和一体化两并进。一方面，重视经营风险管控，加强对风险的预警和防范；另一方面，落实总分公司“五位一体化”经营管理理念。

有反思，才能正确的认识自己；有总结，才能保持清醒迎接未来；有信念，才能指引走向前方；有坚持，终会看到胜利的曙光。

2023迸发“集结号”已吹响，我们凝聚心力量，共创新辉煌。